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大玩小乐建议儿童乐园促销方式应该是怎么样的

2019-10-11

擅用这些儿童乐园促销方式,业绩提升不是问题!

根据调查,家长和小朋友往往到儿童乐园门店最终消费的产生,计划性消费的顾客只占25%,而约75%的顾客都属于实时的冲动型消费。

因此,将乐园门店促销活动与游玩项目现场相结合,是至关重要的方面。总的来说,促销活动需要具备娱乐性,人气,增加销量三大要素,即:活动要参与性强,既要吸引人气,还要能够产生实际的效益。

善用POP广告,吸引消费者眼球

POP广告(Point of Purchase Advertising),即指在门店现场中能促进消费的广告,也叫做售点/卖点广告。

通过现场各式宣传方式,告知顾客门店正在促销的优惠讯息,让消费者迅速获取最新的套餐优惠、折扣内容和游乐项目资讯,从而吸引顾客眼球,刺激消费欲望。

抓住客户购买心理过程:注目、兴趣、联想、确认、行动。


POP具体使用规则  

①POP广告的高度是否恰当?摆放位置是否合理,会不会影响行人通道?是否有遮挡物影响焦点?人流走向是否能够关注到?

②广告表面是否脏乱或者存在过期内容。

③游乐项目是否依照组合性消费的设想定制?与陈列礼品、乐园IP主题是否匹配其整体感?

④广告上是否有清晰指引如何获得优惠套餐、套票方法的说明?字体是否清晰?内容是否会引起顾客误解?

⑤广告中关于游玩项目内容是否介绍清楚,如游玩设备、价格、期限?

周全考虑促销筹备方案,提升宣传效率

乐园促销筹备阶段是整个促销活动的关键,因此综合考虑门店人手配备、陈列展示、应对客流能力、实施成本、预估收益评估等情况十分重要。

①确定恰当的时间地点。促销活动应考虑如特别节假日、时段、持续时间、构思的特定主题,设多少个促销点、主会场设置等;

②准备足够的促销用品。促销用品包括现场用到的展台、条幅、拱门、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、音响设备、样品、赠品等;

③选择适合的促销人员。如组织节目、游戏、活动、主持人、安保等;

④做好详尽的宣传规划。促销宣传路线、覆盖面积、报道的频次,可以使用派发传单、广播预热、新媒体宣传等渠道,同时要考虑宣传成本;

⑤制定合理的成本预算。促销活动的各个环节需做好合理的成本预算,不要顾此失彼,因超支使用从而降低促销利润收益。


充分活跃现场气氛,聚集更多人气

①促销现场的布置需要有足够的空间便于顾客关注。现场陈列布置应注意新颖、整洁,与IP主色调一致;现场的POP要显眼,顾客一进店就能关注到。

②现场气氛的调节应综合考虑顾客的视听感受。避免音效刺耳或播放引人反感的音乐,尽可能吸引顾客。

③现场活动的节目游戏要有侧重。以带出促销活动气氛为前提,设计增强亲子间互动的游戏,一切环节设置围绕主题进行。

④在促销过程中,要注意灵活管控现场秩序。做到赠品的发放公正有序,维护疏导现场人流动向,人员布局需合理配置,保持环境整洁,让顾客一直持有舒适感,从而更愿意多停留再消费,增加收益。

最后大玩小乐建议,在乐园活动促销形式需要灵活运用,营造活泼热闹的游玩效果,树立乐园的良好形象,促销方式不断贴近顾客的需求。


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